丝网除沫器市场上没有统一价，说一个有意思的现象，有一次客户向我询一个X1200-150 SP 316L/316L的价格，我琢磨着这么小的一套除沫器只加个人工费就行了，不要另加利润了，工人做的话不到一天就能完成。结果价格报过去了以后，客户回馈说，对比几家的价格之后，你家的价格是最低的，这么低的价格质量能有保障么？我不敢要啊！结果当然是没签成这个订单。几天以后，另外一家客户询价，相同的规格，我报了相同的价格，而这位客户的反馈却截然相反，说，您家的价格咋这么高啊？别人家要便宜两三百呢？我解释说，我是按化工部的标准重量来做的，如果别家还便宜的话，那只能说明他家做出来的产品达不到标准重量。客户回答：哎，意思意思就行了，是那么个产品就行了，高价格的话，客户那边不接受啊。

以上可见，有的客户注重的是丝网除沫器的除沫效果，害怕买了低价格的丝网除沫器以后，达不到客户严格的除雾要求，所以宁愿多花一些钱，也要保证产品的质量。而有些客户就是单纯的追求低价格，糊弄糊弄就行了，反正这只是脱硫塔内一个小小的附属品，害怕客户因为几百元的差价而失去这个订单。其实想一想，大部分供应商在揣摩客户的心思以后，他们大部分会怎么做呢？厂家嘛，在商言商，肯定会在每一个订单中去努力追求利润，先把利润的高低放一边，试想，谁都不愿意去做一单零利润的生意。既然都要追求利润，哪怕这单的利润很小，就要竭尽全力的促成每笔订单，就要满足客户的各种要求，哪怕客户的这种要求是不合理的，对产品的认识是不全面的。所以，渐渐地，只要能促成这笔订单，供应商们制作出来的产品就是五花八门了，各式各样的都有，体现在价格上也是三六九等，啥样的价格都有，市场乱了，想一想，最大的损失是谁？肯定是客户您啊，您花了钱买的是一个没有效果的产品，您觉得自己冤不冤？去过几家比较大的公司，几家公司这样说过：我们不做低端产品。也许像这样的大公司就是专门为注重产品质量的那些客户服务的吧。而那些小厂家，就是专门提供低价格的产品的吧，也是迎合客户的低价格心理。

想想这也是一种正常的现象吧，无论是大小公司都是为了满足客户的要求，都是要生存的，但是，只提供不达标的产品的供应商有未来吗？还能发展么？产品的流通，肯定是产品的价值最先存在，如果说一个产品实现不了它真正的价值，时间一长，这种产品肯定会停滞不前，无法流通的，到时候生产这些产品的厂家何去何从？