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丝网除沫器市场上没有统一的价格

来源:swcmq(河北荣鹰整理发布)   时间:2019-07-16 22:30

丝网除沫器市场上没有统一价,说一个有意思的现象,有一次客户向我询一个X1200-150 SP 316L/316L的价格,我琢磨着这么小的一套除沫器只加个人工费就行了,不要另加利润了,工人做的话不到一天就能完成。结果价格报过去了以后,客户回馈说,对比几家的价格之后,你家的价格是最低的,这么低的价格质量能有保障么?我不敢要啊!结果当然是没签成这个订单。几天以后,另外一家客户询价,相同的规格,我报了相同的价格,而这位客户的反馈却截然相反,说,您家的价格咋这么高啊?别人家要便宜两三百呢?我解释说,我是按化工部的标准重量来做的,如果别家还便宜的话,那只能说明他家做出来的产品达不到标准重量。客户回答:哎,意思意思就行了,是那么个产品就行了,高价格的话,客户那边不接受啊。

以上可见,有的客户注重的是丝网除沫器的除沫效果,害怕买了低价格的丝网除沫器以后,达不到客户严格的除雾要求,所以宁愿多花一些钱,也要保证产品的质量。而有些客户就是单纯的追求低价格,糊弄糊弄就行了,反正这只是脱硫塔内一个小小的附属品,害怕客户因为几百元的差价而失去这个订单。其实想一想,大部分供应商在揣摩客户的心思以后,他们大部分会怎么做呢?厂家嘛,在商言商,肯定会在每一个订单中去努力追求利润,先把利润的高低放一边,试想,谁都不愿意去做一单零利润的生意。既然都要追求利润,哪怕这单的利润很小,就要竭尽全力的促成每笔订单,就要满足客户的各种要求,哪怕客户的这种要求是不合理的,对产品的认识是不全面的。所以,渐渐地,只要能促成这笔订单,供应商们制作出来的产品就是五花八门了,各式各样的都有,体现在价格上也是三六九等,啥样的价格都有,市场乱了,想一想,最大的损失是谁?肯定是客户您啊,您花了钱买的是一个没有效果的产品,您觉得自己冤不冤?去过几家比较大的公司,几家公司这样说过:我们不做低端产品。也许像这样的大公司就是专门为注重产品质量的那些客户服务的吧。而那些小厂家,就是专门提供低价格的产品的吧,也是迎合客户的低价格心理。

想想这也是一种正常的现象吧,无论是大小公司都是为了满足客户的要求,都是要生存的,但是,只提供不达标的产品的供应商有未来吗?还能发展么?产品的流通,肯定是产品的价值最先存在,如果说一个产品实现不了它真正的价值,时间一长,这种产品肯定会停滞不前,无法流通的,到时候生产这些产品的厂家何去何从?

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